Sales Deal Strategy Playbook for 2026

Deskripsi

Dalam praktik penjualan, tidak sedikit peluang yang terlihat potensial pada tahap awal namun tidak berakhir pada kesepakatan. Hal ini umumnya terjadi bukan karena kualitas produk atau layanan, melainkan karena strategi pengelolaan deal yang belum optimal. Tantangan seperti kurang tepat dalam memahami kebutuhan klien, belum teridentifikasinya pihak pengambil keputusan utama, serta proses negosiasi yang tidak terstruktur sering menjadi penyebab utama kegagalan closing. Memasuki tahun 2026, dinamika pasar yang semakin kompetitif menuntut tim sales untuk memiliki pendekatan yang lebih strategis dan terarah.

Webinar Gadjian Academy dengan topik “Sales Deal Strategy Playbook for 2026” ini diselenggarakan untuk memberikan pemahaman menyeluruh mengenai pengelolaan proses dealing secara efektif, mulai dari tahap awal hingga pasca-closing. Tujuan dari webinar ini adalah membekali peserta dengan panduan praktis agar mampu menentukan prioritas peluang yang tepat, menjalankan proses negosiasi secara profesional, serta membangun hubungan kerja sama jangka panjang yang berkelanjutan dengan klien. Sehingga peserta dapat memahami bahwa sales bukan hanya tentang…